牛客调查发现当一家智能制造巨头，在面向人工物联网企业的全面转型中，人才需求发生变化，年轻的校园顶 尖科技人才成为刚需。

       此时，内部需求激增，人才要求高还翻倍增长，但外部供需失衡，人才供给极少。尽管已然是业内全球巨头，知名度毋庸置疑，但在年轻的校招生心目中，却并不比高薪高挑战的互联网行业大厂更有吸引力，应该如何破局？

       博世中国校招团队快速应变，采用全新的校招策略，变方式，提转化，打造新雇品。借助与牛客的深度合作，博世中国在目标科技人才中建立了良好的科技雇品认知的同时，实现了准确简历高增长，入职率大幅提升，有效助力了创新业务发展，赋能博世中国的互联战略落地。

一、三大挑战：新兴人才供需失衡下的“抢人战”

       挑战1：人才需求变化需要新的校招方式

       此前，博世中国校招主要是传统制造人才，如机械等硬件岗。

       但在 2019 年前后，博世中国业务战略升级为Leading Technology Company，需要“会软件懂硬件”的人才匹配互联新战略。

       由此，旧有的校招方式便无法满足新人才战略需求。

       挑战2：人才供需失衡，招人挑战大

       博世中国需要的，是软硬兼顾的创新人才。

       但是，此类人才市场及高校培养供给都极少，且其需求多达 800 人/年，较此前增长了约 3 倍。

       这让新兴校招人才招聘难上加难。

       挑战3：目标人才雇品影响力弱

       博世中国作为制造巨头，在行业内知名度和影响力毋庸置疑。

       但其要吸引的算法、深度学习等“会软件懂硬件”的高精尖人才，也被互联网、金融科技等各大行业疯抢。

       况且，智能制造行业本身也存在认知门槛，甚至存在去制造业就要进工厂等误区，导致其目标人才对其了解不多兴趣也不大。

二、三大策略：变方式，提转化，打造新雇品

       策略一：改变校招方式， 借助准确渠道触达

       人才需求发生变化后，博世中国校招团队创新性地使用了“从软件人才中找懂硬件的人才”这一策略。

       此前，从目标院校的硬件相关专业直接招聘，即可满足其大部分需求，这也是大部分国内制造业招聘常用方式。

       但当人才需求发生变化，此类高精尖人才获取信息及投递方式并不完全依靠高校，他们倾向于线上渠道多方搜索信息，以投递简历、决策Offer等。

       寻找准确渠道就成为了重中之重。而牛客依靠在软硬人才的积累，成为了博世中国的首要合作伙伴，并取得超预期效果。

       如博世中国参加牛客“ 2023 届招聘·数字化专场”为例，其获取简历的技术类及理工科专业背景应届生占比近90%，硕士学历生源占比超77%。

       策略二：校招全链条运营，提升校招转化

       相比其他行业，智能制造行业的专业属性更强，因此适配的优 秀软硬件人才更加难招。博世中国大部分岗位甚至都是单人单岗，每个人做的内容都不一样，具有不可替代性。

       因此，在市场人才本身稀缺的基础上，提升校招转化就显得格外重要。对此，博世中国运用用户思维，以学生求职时间线来长线精细化运营校招项目。

       毕业前一年，博世中国会设置校园求职讲座，如求职培训、简历辅导等；毕业当年 2 月，启动暑期寒假战略实习生项目；3- 4 月，在学生和老师均较空闲的时间做LT发布会、奖学金、校园活动、校企关系的曝光等；5- 6 月，启动春季尤其战略实习生招聘；7- 8 月秋招正式启动，并伴随着Open Day、城市面试日等多场活动； 10 月Offer发放。

       前后还有 4 轮人才保温：其一，Offer期间，博世中国专为校招生打造了学习平台；其二，在9- 12 月给候选人发博世中国定制礼品，及其父母节日礼品；其三，次年 5 月给候选人邮寄礼品；其四，校招生正式入职后还有“青年峰会”线下聚会及一系列维护。

       与此同时，在牛客社区中，不同时间段都有关于博世中国宣讲会通知、面试经验、战略实习生招聘、入职后体验、工作环境、团队氛围、福利待遇等不同的内容帖子、讨论，使得博世中国在目标用户群中保持了高频次、高质量的曝光和关注。

       因此，博世中国的入职率较高，比市场平均水平高出15%，针对高精尖校招人才入职率，更是成为行业内的表率。

       策略三：打造技术雇品，以学生视角传播

       现在是所有行业都在抢高精尖软件人才，特别是面对高薪技术影响力强的互联网行业，博世中国如何突围呢？

       跟业内很多认为雇品只是为了收简历不同，博世中国校园雇主品牌及校招负责人Tyson对校招雇品有更深刻的认知：“现在做校招满足招聘需求是基本目标，同时校招还是企业的比较强曝光。校招雇品就是一场全新的年轻人才品牌活动，这次曝光可决定整个企业在年轻人才心目中的形象。”与更熟悉的互联网行业相比，很多年轻科技人才从开始就会因不了解而不考虑智能制造行业。

       作为业内领先企业，博世中国在对外传递信息时，通过博世中国技术硬核落到实处的优势，强调其领先性、创新及未来挑战，以引导学生择业时对智能制造的兴趣；并通过实习项目，让学生获得真正的项目经验，加速对智能制造行业的选择倾向。

       同时，从学生视角树立雇主品牌。博世中国在 2020 年更新了EVP，从企业角度的“助你成长，保证你的工作和生活的平衡，认可你的付出和成功”等，变成了学生视角的“让我们携手一起共同成长、享受工作、互相启发”。

       此外，博世中国还单独做了一个校招官网，为年轻人才打造一套具备吸引力，且更好了解博世中国的官方渠道。

       至此，面对尖 端稀缺人才需求猛增、外部竞争积累、校招科技雇品急需重建等诸多挑战，博世中国校招团队及时调整校招策略，选择准确渠道、全链条精细化运营，打造新雇品等快速有效应对。

       经过四年多的不断积累和用心耕耘，不仅美好完成了企业招聘需求，更让年轻科技人才对其「共同成长、享受工作、互相启发」的价值主张印象深刻，打造了其创新、活力的新雇品形象。

       因其年轻的校招顶 尖科技人才表现优 秀，获得企业内部一致认可，真正助力了企业业务发展，赋能博世中国的互联战略落地。