随着我国老龄化进程的不断加速、监管政策的不断收紧和市场竞争的加剧，寿险行业也面临着深度转型，在转型过程中，很多中小险企很难适应市场的变化，盈利空间受到压缩，举步维艰。而爱心人寿则能迅速转型，通过“医养康保”全生态融合发展成功破局。对于如何在激烈竞争中突围，爱心人寿创始人、董事长张延苓介绍了“爱心”的经验。

张延苓女士认为，养老产业是一个投入大、回报周期长的行业，养老服务更是涉及医疗、护理等多个领域，因此不仅需要险企具备足够的资本实力和风险承受能力，还需要险企具备专业的运营和管理能力，中小险企更要在养老产业中寻找到自身的差异化竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。比如，中小险企在发力养老业务时可以加强与医疗、养老等相关产业的合作，形成产业协同效应；积极探索新的商业模式和技术手段，降低运营成本并提升运营效率；加强风险管理和内部控制，确保企业的稳健发展等。

在张延苓女士先进理念的指引下，爱心人寿把“医康养保”作为生态发展战略，借力北京新里程健康集团的医疗和康养资源，以互联网大数据、人工智能区块链及云平台技术为底层支持体系，构筑“保险+科技”“保险+康养”为主的商业模式；以“专业化、轻资产、科技型”经营理念为指引，构筑公司核心竞争能力，极大的提升了自身的风险管理水平和服务能力。

同时，张延苓女士也看到了消费者对健康管理需求的不断增长，布局了医疗健康养老业务。在今年的“520爱心节”上，爱心人寿的“爱心人寿守护神爱无忧防癌健康管理计划”正式发布，来满足被保险人长期健康管理需要。据了解，“爱心人寿守护神爱无忧防癌健康管理计划”是通过较低投入的资金与医疗资源充分联结，获得最大的健康效益，属于健康管理前置，呼吁人民针对多种癌症进行早筛，充分发挥保险风险减量功能，包括定期筛查及持续的健康管理措施，以降低患癌概率，减轻治疗负担，无论健康群体或是患病群体，都能够获得可持续、全流程、管家式、医疗级防癌健康管理服务，真正实现风险减量。

张延苓告诉记者，2023年，爱心人寿实现了扭亏为盈，净利润为0.51亿元，预计在后续年份也将保持盈利持续增长。不仅如此，爱心人寿还计划用五年时间在京津冀、长三角、珠三角、成渝地区等地新增建设两万张医养结合养老床位，为国家构建多层次医疗保障体系贡献力量。我们也相信，张延苓女士会继续发挥爱心人寿的独特竞争优势，把资源和力量更多地分配到民生所需的重点领域和薄弱环节，真正提高金融服务社会和百姓的质量和水平！